【崗位職責(zé)】 1.根據(jù)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助總經(jīng)理編制上海分公司市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃和銷售策略，開展分公司各業(yè)務(wù)市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集與分析等工作，分析主營(yíng)地區(qū)市場(chǎng)的物流需求、趨勢(shì)和政策法規(guī)變化，為公司決策提供依據(jù)。 2. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)公司航線客戶（物流涵蓋的國(guó)家或地區(qū)主要是：俄羅斯，東盟，歐洲，中亞獨(dú)聯(lián)體等地區(qū)等），建立和維護(hù)與重要客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 3. 領(lǐng)導(dǎo)和管理上海分公司銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。 4. 協(xié)助集團(tuán)HR做好部門員工團(tuán)隊(duì)建設(shè)和日常管理：招聘、產(chǎn)品及銷售技巧培訓(xùn)、考核、晨會(huì)等工作。 5. 與運(yùn)營(yíng)、客服、財(cái)務(wù)等部門協(xié)調(diào)合作，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的物流解決方案。 【任職資格】 1. 大專及以上學(xué)歷，精通俄語(yǔ)，能作為工作語(yǔ)言，有外派到俄語(yǔ)片區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。 2. 五年以上中大型物流/貨代/供應(yīng)鏈公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，管理過(guò)至少10人以上的銷售團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)上有自己的客戶/業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。 3. 能利用好集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)與資源，迅速搭建銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)集團(tuán)公司的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。 4. 具備優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力，熟悉物流市場(chǎng)開拓和客戶關(guān)系管理。 5. 熟悉中俄物流，特別是合同物流/項(xiàng)目物流/大宗貨物物流，對(duì)陸運(yùn)、海運(yùn)、空運(yùn)、鐵路、冷鏈運(yùn)輸、多式聯(lián)運(yùn)等有深刻的認(rèn)知，熟悉物流運(yùn)作流程、運(yùn)輸方式和相關(guān)法規(guī)政策。 6. 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)能力，能夠有效激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員。 7. 對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的洞察力，能夠快速做出反應(yīng)和調(diào)整銷售策略。 8. 具備良好的溝通和人際交往能力，能夠與不同層次的人員進(jìn)行有效的溝通和合作。 9. 能夠承受工作壓力，具備在高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下完成銷售任務(wù)的能力。